Chef.fe de Service Flottes & Ventes d'Utilitaires

C’est LE moment idéal pour rejoindre Kia ! 

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez Kia, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun ... donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration ». Si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres. Alors il est temps de rejoindre Kia.

Ensemble créons le futur de la mobilité #Join the movement*!

KIA FRANCE recherche un.e Chef.fe de Service Flottes & Ventes d'Utilitaires (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, et avec validation par les résultats, vos missions principales seront les suivantes :

I. MANAGER ET ANIMER LES LOUEURS LONGUE DUREE 

• Participer à la définition et animer la Politique Commerciale de KIA France auprès des loueurs de longue durée (LLD)

• Optimiser les protocoles annuels, suivre mensuellement les résultats et mettre en place les événements et les actions commerciales pour développer les volumes 

• Animer le réseau d’agences et gérer l’apport d’affaires

• Superviser la relation entre les LLD et le réseau de Distributeurs KIA

• Assurer l’animation de la marque blanche KIA Lease, optimiser les volumes, les budgets financiers et les ressources humaines liées à ce partenariat. Fournir des rapports d’activités aux Zones Managers et Districts Managers pour piloter l’activité des Distributeurs KIA

• Animation des Fleeters : entretien de ce réseau de prescripteur

II. PROSPECTER LES GRANDS COMPTES 

• Gérer les principaux appels d’offres nationaux et internationaux et les accords tripartites

• Suivre et développer les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui des Responsables Grands Comptes (référencement dans les Car Po, saturation…), animation hiérarchique et fonctionnelle des Responsables Grands Comptes de KIA France

III. PROFESSIONNALISER ET DEVELOPPER LES VENTES TPE / PME DU RESEAU DE CONCESSIONNAIRES 

• Développer et animer le programme Business Center

• Participer à la définition de la politique commerciale B2B de KIA France et animer fonctionnellement les District Managers, via du coaching individualisé, la mise à disposition d’outils et de méthodologies.

• Produire les reportings réguliers attendus par la société, à destination du Comité de Direction KIA France ou KIA Europe

IV. DEVELOPPER LES VENTES D’UTILITAIRES (appellation interne : PBV)

• Assurer l’entrée de KIA dans ce nouveau segment de marché pour la marque

• Participer à la définition d’une politique commerciale visant à développer les ventes de PBV sur le territoire.

• Construire la stratégie de commercialisation auprès des loueurs et Grands Comptes

• Développer et animer les ventes de ce segment

• Mettre en place avec le soutien des équipes internes les outils spécifiques requis (Argumentaire, TCO, outils de prospection…)

V. GESTION DE L’EQUIPE

• Recruter, former et encadrer l’équipe Flottes et PBV

• Établir des objectifs clairs et qualitatifs

• Identifier les besoins en formation de l’équipe pour garantir leur adaptation à leur poste ainsi que le développement de leurs compétences

• Effectuer des évaluations régulières des performances et fournir un feedback constructif à chacun des membres de l’équipe.

• Assurer le déploiement et le respect des process, procédures, chartes, notes d’information, etc. en vigueur dans l’entreprise par tous les collaborateurs de son équipe

• Favoriser un environnement de travail collaboratif et stimulant pour l'équipe

PROFIL

Vous êtes titulaire d'un diplôme d'Etudes Supérieures en Commerce. Vous avez une expérience en gestion et prospection de Grands Comptes et des ventes BtoB. Une première expérience en management est obligatoire.

SAVOIR-FAIRE

Vous avez un niveau d'anglais confirmé (CECRL minimum C1) et vous maîtrisez le Pack Office. La connaissance du logiciel SAP serait un plus.

SAVOIR-ÊTRE

Vous êtes force de proposition, rigoureux.se, organisé.e et autonome. Vous faites preuve de résiliance et avez le sens de la diplomatie.

REMUNERATION

Rémunération selon expérience entre 70 000€ et 96 000€, avec pour salaire cible 87 000€ à partir de 3 ans d’expérience minimum sur un poste similaire.

Kia c’est aussi :

• Un environnement inclusif et multiculturel,

• 2 jours de télétravail par semaine avec indemnité,

• Une qualité de vie au travail : certification Great Place to Work, des évènements internes, accès à la salle de sport de la société, babyfoot, ...

• Un accès libre au portail de formation Linkedin Learning,

• Un restaurant d'entreprise,

• Une Conciergerie d'entreprise,

• Une politique de rémunération attractive (participation ; KIA inspiration awards ; programme de fidélité ; Plan de retraite supplémentaire, etc.)

• Une politique de location de véhicules à tarifs préférentiels,

• Des avantages CSE (Chèque culture, chèques vacances …),

• Une prise en charge à 64% de la mutuelle et une couverture généreuse pour la prévoyance,

• Un remboursement à 50% des abonnements de transports en commun Ile de France.

*Rejoignez le mouvement