Chef.fe de service Performance et Animation Commerciale H/F

C’estLE moment idéal pour rejoindre Kia !

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez Kia, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun...donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration ». Si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres. Alors il est temps de rejoindre Kia.

Ensemble créons le futur de la mobilité#Join the movement*!

KIA FRANCE rechercheun.eChef.fe de service Performance et Animation Commerciale.

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vos missions principales seront les suivantes :

I. PILOTAGE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

• Proposer les objectifs commerciaux à la Direction Ventes et à la Direction Générale en coordination avec la Finance, le Marketing, les équipes terrains etc.

• Proposer, faire valider et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour les canaux de distribution professionnels (BtoB) et particuliers (BtoC), en cohérence avec les autres canaux.

• Assurer le suivi des objectifs, des primes de performance, de la rémunération et de l’animation du réseau.

II. GESTION DES PROGRAMMES COMMERCIAUX ET DES INCITATIONS À LA VENTE

• Élaborer et présenter des propositions pour les conditions commerciales annuelles (primes sur volumes, programmes de démonstration/courtoisie, règles de paiement des primes, audit annuel).

• Concevoir et déployer les outils d’animation ponctuels et tactiques (ex : opérations spéciales – notamment portes ouvertes , offres de reprise, offres de financement, etc.).

• Organiser les rituels d’animation : kits de lancement (Launch Pack), plans d’affaires, bilans trimestriels, révisions mensuelles.

• Superviser la mise en œuvre et le suivi des plans de vente aux professionnels mensuels/trimestriels pour maximiser la performance commerciale et atteindre les objectifs de KIA France.

• Réaliser des analyses de rentabilité pour toute modification des plans commerciaux ou opérations tactiques en cours de trimestre.

• Assurer l’exécution du back-office et le contrôle des paiements liés aux opérations.

• Garantir la bonne utilisation des budgets relatifs au prix unitaires dédiés (CPU).

III. SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Analyser les performances et l’efficacité des actions commerciales aux niveaux des concessions, districts, régions et au niveau national.

• Mettre en place les outils et rituels de reporting nécessaires pour les forces de terrain et les managers (ex : suivi des stocks de démonstration).

• Fiabiliser les prises de décision grâce à des indicateurs clairs et partagés.

• Suivre la performance du réseau (commandes, volumes ventes de véhicules au détail, adhésion aux actions commerciales).

• Formuler et présenter des recommandations pour améliorer la performance du réseau et de KIA France.

IV. ÉLABORATION DU BUDGET ET DU BUSINESS PLAN

• Participer à l'élaboration du business plan annuel et des plans trimestriels en collaboration étroite avec le service Planification Commerciale.

• Préparer des documents complets pour les revues d'activité trimestrielles (QBR) et les plans annuels (BP).

• Évaluer et valider les moyens financiers alloués aux opérations commerciales (chiffrage du plan, conformité des prix unitaires).

• Collaborer avec les équipes Marketing (prix, produit) et Finance pour garantir la cohérence des actions.

• Soumettre les documents relatifs aux revues d'activité (business review), y compris les fichiers de prix unitaires et préparer les présentations associées.

• Élaborer et suivre le budget du service.

V. COORDINATION INTER-SERVICES

• Assurer une coordination efficace des activités commerciales en interne et avec KIA Europe (KEU).

• Collaborer étroitement avec les équipes terrain, produit, finance et distribution afin d'harmoniser les stratégies et les opérations à destination du réseau de distribution.

• Faciliter la communication et l'alignement entre tous les canaux de vente.

VI. RESPONSABILITÉS AD HOC

• Créer et présenter des exposés selon les besoins.

VII. GESTION DE L'ÉQUIPE

• Recruter, encadrer, former, et coacher l'équipe.

• Fixer des objectifs clairs et qualitatifs.

• Identifier les besoins de formation pour garantir l’adaptation et le développement des compétences.

• Réaliser des évaluations régulières et fournir un retour constructif.

• Veiller au respect des process, procédures et chartes de l’entreprise.

• Favoriser un environnement de travail collaboratif et stimulant..

PROFIL

Vous avez une expérience significative en gestion opérationnelle et managériale, idéalement acquise dans un réseau de distribution ou chez un constructeur.

Vous avez une bonne compréhension des enjeux commerciaux et opérationnels liés à l'animation d'un réseau.

SAVOIR-FAIRE

Vous possédez d'excellentes compétences organisationnelles ainsi qu'en analyse et reporting (capacité à coordonner de multiple parties prenantes en même temps).

Vous maîtrisez le Pack Office (Excel, PowerPoint notamment), et avez un très bon niveau d'Anglais professionnel (C1 minimum).

SAVOIR-ETRE

Vous êtes résilient.e, autonome, avez un esprit de leadership, mais êtes également force de proposition et à même d'anticiper les besoins et de mettre en œuvre des actions rapides.

REMUNERATION

Rémunération selon l'expérience entre 70 000€ et 96 250€, avec pour salaire cible 87 500€ à partir de 15 ans d’expérience minimum sur un poste similaire.

Kia c’est aussi :

• Un environnement inclusif et multiculturel,

• 2 jours de télétravail par semaine avec indemnité,

• Une qualité de vie au travail : certification Great Place to Work, des évènements internes, accès à la salle de sport de la société, babyfoot, ...

• Un accès libre au portail de formation Linkedin Learning,

• Un restaurant d'entreprise,

• Une Conciergerie d'entreprise,

• Une politique de rémunération attractive (participation ; KIA inspiration awards ; programme de fidélité ; Plan de retraite supplémentaire, etc.)

• Une politique de location de véhicules à tarifs préférentiels,

• Des avantages CSE (Chèque culture, chèques vacances …),

• Une prise en charge à 64% de la mutuelle et une couverture généreuse pour la prévoyance,

• Un remboursement à 50% des abonnements de transports en commun Ile de France.

*Rejoignez le mouvement