Chef.fe de District Performance Commerciale Vente- Ile de France (Nord,Est et Sud)

C’est LE moment idéal pour rejoindre Kia ! 

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez Kia, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun ... donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration ». Si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres. Alors il est temps de rejoindre Kia.

Ensemble créons le futur de la mobilité #Join the movement*!

KIA FRANCE recherche dès que possible un/une Chef.fe de District Performance Commerciale Vente - Ile de France (départements 60,77,91, 93 et 94 )

MISSIONS PRINCIPALES

Sous la responsabilité d'un.e Chef.fe de Région Performance Commerciale Vente, vos missions principales seront les suivantes :

• Être l’interlocuteur privilégié des distributeurs (concessionnaires) de votre district et de la Direction des Ventes et Solutions de Mobilités.

• Relayer la politique commerciale et marketing définie par Kia France auprès des Distributeurs et assurer la fluidité de l’information montante et descendante.

• Permettre à votre district d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs de ventes de véhicules neufs (VN) (Particuliers, Sociétés et Financement) et véhicules d’occasion (VO) via l’animation des concessions de votre périmètre.

• Accompagner les distributeurs dans l’optimisation de leur rentabilité par l’analyse de leurs performances commerciales et la mise en place de plans d’actions adéquats.

• Contribuer efficacement au développement de l’expérience client dans le réseau de distribution et pour l’activité Vente, en lien avec la stratégie de la marque.

• Être le garant de l’image et de l’identité de la marque en veillant au respect des normes et standards Kia auprès du réseau de distribution.

• Participer au soutien logistique en suivant le bon approvisionnement des commandes pour la réalisation des objectifs de volume, de mix et de pénétration en coordination avec les services internes (administration des ventes notamment).

• Déployer, suivre et animer les programmes liés aux nouveaux services de mobilité.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

I. Mise en œuvre de la politique commerciale et marketing de l'entreprise 

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise au niveau local et garantir sa bonne application.

• Définir pour chaque distributeur les plans d’actions nécessaires pour maximiser les ventes, sur tous les profils de clients(particuliers et entreprises) tant au niveau organisationnel qu’opérationnel.

• Faire adhérer les investisseurs aux objectifs quantitatifs et qualitatifs de la marque.

• Assurer le bon déploiement sur votre district des opérations nationales d'animation commerciale.

• Suivre les investissements publicitaires trimestriels de vos distributeurs au travers du programme "Co-op", en coordination avec la Direction Marketing, et en assurer l’adéquation avec les objectifs d’image et les standards de la marque.

• Accompagner le réseau dans le développement des ventes aux entreprises, avec le support des responsables Grands Comptes de Kia France : formaliser et suivre les plans d’action / participer au recrutement de conseillers commerciaux / veiller au respect des standards des "Business Centers" / participer à des rendez-vous chez les clients / animer les agences régionales des Loueurs Longue Durée / coordonner l'action des Chefs de Marché Kia Lease (ALD).

• Assurer le déploiement du programme Expérience Client de la marque au sein du réseau de distribution, analyser les résultats, conseiller les distributeurs et mettre en place plans d’actions correctifs nécessaires.

• Gérer les budgets d’animation commerciale B2C et B2B

• Piloter les atterrissages mensuels pour soutenir la marque et les distributeurs dans l’atteinte des objectifs Retail et Wholesale.

• Conseiller et orienter les directeurs de site dans la gestion des équipes de vente.

II. Suivi des résultats – performance commerciale

• Assurer l'interface entre le terrain et les différents services de Kia France.

• Assurer le reporting auprès de la Direction Ventes et Solutions de Mobilités, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées dans le district.

• Faire des analyses de marché et effectuer une veille concurrentielle dans son district.

• Organiser des réunions trimestrielles avec les principaux investisseurs, en coordination avec le Chef de District Expérience Client Après-Vente

• Préparer les réunions annuelles entre la Direction Générale de Kia France et les principaux investisseurs (Investor Days)

• Etre force de proposition pour tous les sujets liés à l’animation du réseau de distribution : plan commercial et marketing, approvisionnements, animation des concessions, satisfaction client, développement réseau.

PROFIL

Vous êtes titulaire d'un Master, parcours commerce ou marketing et vous avez 5 à 7 ans d’expérience de préférence dans l'animation d'un réseau de constructeur automobile ou toute autre animation d'un réseau de distribution.

Vous êtes impérativement mobile dans toute la France.

SAVOIR-FAIRE

Vous avez une excellente capacité de négociation et de solide connaissances en fiscalité liée à la vente BtoB de flotte automobile et en consumérisme. Un bon niveau d'anglais ( CECRL minimum B1) est indispensable pour votre évolution au sein de l'entreprise.

SAVOIR-ÊTRE

Vous avez le sens du client et un excellent relationnel. Organisé.e, rigoureux.se et autonome, vous savez faire preuve d'anticipation.

Avoir une bonne résistance au stress et savoir gérer les priorités sont des atouts majeurs à ce poste.

Kia c’est aussi :

-         Une politique de rémunération attractive (bonus discrétionnaire ; participation ; Kia inspiration awards ; programme de fidélité ; revalorisation annuelle des salaires …etc.)

-         Une politique de location de véhicule à tarifs préférentiels,

-         1 jour de télétravail par semaine avec indemnité au poste de Chef.fe de District,

-         Des avantages CSE (Chèque culture, chèques vacances …),

-         Un environnement inclusif et multiculturel,

-         Une prise en charge à 64% de la mutuelle et une couverture généreuse pour la prévoyance,

-         Un restaurant d’entreprise,

-         Conciergerie d’entreprise,

-         Qualité de vie au travail : Evènements interne, Accès à la salle de sport de la société, babyfoot…

-         Un accès libre au portail de formation Linkedin Learning

-         Un remboursement à 50% des abonnements de transports en communs Ile de France

*Rejoignez le mouvement