Responsable Grands Comptes

C’est LE moment idéal pour rejoindre KIA ! 

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez KIA, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun ... donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration ». Si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres. Alors il est temps de rejoindre KIA.

Ensemble créons le futur de la mobilité #Join the movement*!

KIA France recherche un.e Responsable Grands Comptes (H/F)

Sous la responsabilité du Chef de Service Flottes et Véhicules d’Occasion vous serez en charge de prospecter et animer les grands comptes de la société (Loueurs longue durée, comptes nationaux, comptes internationaux).

Vos missions principales seront les suivantes:

I. LOUEURS LONGUE DUREE NATIONAUX

• Assurer efficacement la prospection et l’animation en mettant en place un relationnel de proximité régulier avec les principaux interlocuteurs,

• Assurer l’élaboration, la signature et l’animation des Protocoles Annuels, dans le respect des budgets impartis

• Coordonner le déploiement local des accords nationaux, et allouer des conditions tripartites lorsque nécessaire

• Assurer le suivi des comptes en collaboration avec les différents départements de KIA France (Administration des Ventes, Logistique, Marketing, Finance).

• Suivre la performance commerciale des Loueurs Longue Durée confiés et proposer des plans d’actions si nécessaires

II. GRANDS COMPTES

•  Identifier, analyser et développer les ventes auprès des Grands Comptes

• Animer le portefeuille clients Grands Comptes nationaux confiés ou internationaux en coordination avec les équipes de KIA Europe

• Mettre en place des accords tripartites dans le respect des procédures et des délégations accordées

• Assurer un reporting régulier de son activité notamment par des comptes-rendus de rendez-vous, volume commandé, volume livré, opportunités, …

• Garantir la réponse et le traitement des appels d’offres locaux, nationaux et/ou internationaux en collaboration avec les équipes de KIA Europe

III.  POLITIQUE ENTREPRISE

• Être force de proposition auprès du Responsable Ventes aux Entreprises dans l’élaboration de la stratégie Ventes aux Entreprises.

• Participer à l’élaboration et/ou la mise en place de nouveaux outils de pilotage

• Accompagner les Chef.fes de District et Chef.fes de Région Performance Commerciale Ventes dans le suivi et le développement des Ventes aux Entreprises au niveau local

• Elaborer et proposer des outils de développement « Sociétés » à destination du Réseau

PROFIL

De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire.

SAVOIR-ETRE

Vous êtes doté.e d'une capacité d'analyse et de synthèse, vous possédez de bonnes qualités relationnelles, êtes force de proposition et de conviction, et faites preuve d'organisation et de résitance face au stress.

SAVOIR-FAIRE

Vous avez une grande affinité avec le secteur automobile, vous maîtrisez le PACK OFFICE et savez agir en chef de projet. Un niveau B2 minimum en anglais est requis.

KIA c’est aussi :

-         Une politique de rémunération attractive (participation ; KIA inspiration awards ; programme de fidélité ; revalorisation annuelle des salaires, etc.)

-         Une politique de location de véhicule à tarifs préférentiels,

-         2 jours de télétravail par semaine avec indemnité,

-         Des avantages CSE (Chèque culture, chèques vacances …),

-         Un environnement inclusif et multiculturel,

-         Une prise en charge à 64% de la mutuelle et une couverture généreuse pour la prévoyance,

-         Un restaurant d’entreprise,

-         Conciergerie d’entreprise,

-         Qualité de vie au travail : Evènements interne, Accès à la salle de sport de la société, babyfoot…

-         Un accès libre au portail de formation Linkedin Learning

-    Un remboursement à 50% des abonnements de transports en communs Ile de France

*Rejoignez le mouvement