Prévisionniste des Ventes (H/F)

C’est LE moment idéal pour rejoindre Kia ! 

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez Kia, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun...donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration ». Si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres. Alors il est temps de rejoindre Kia.

Ensemble créons le futur de la mobilité #Join the movement*!

KIA FRANCE recherche un.e Prévisionniste des Ventes (H/F).

Rattaché.e à la Cheffe de Service Planification des Ventes, Approvisionnement et Logistique, le/la Prévisionniste des Ventes sera en chargedu suivi de la planification des ventes, de la coordination et de la préparation des plans annuels et trimestriels. À travers ses analyses et recommandations, il/elle participe activement à l'atteinte des objectifs commerciaux et à la préparation des décisions stratégiques de la Direction.

Ses principales missions seront :

I. PREVISION DES VENTES

• En lien avec les volumes de production et d’approvisionnement, réaliser des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles des ventes (facturations, livraisons, immatriculations…).

• Analyser les écarts entre les réalisations, les prévisions et les objectifs fixés par modèle, gamme, canal de vente.

• Identifier opportunités et risques réglementaires ou liés à la dynamique de marché susceptibles d'impacter l'atteinte des objectifs annuels et trimestriels.

• Préparer des recommandations et scénarios d'ajustement volume, modèle mix approvisionnement et stock à destination du Comité de Direction.

• Produire et diffuser les rapports de ventes hebdomadaires et mensuels à destination de la Direction Générale, de KIA France et de KIA Europe.

• Suivre quotidiennement les principaux KPI commerciaux : volumes de ventes, commandes, portefeuille, stocks, immatriculations, mix produits, parts de marché, et performance par canal de vente.

Communiquer les données et analyses aux différents départements (Ventes, Marketing, Après-Vente, Finance) afin de soutenir leurs plans d'action et leurs prévisions.

II. BUSINESS PLANNING ET SUPPORT STRATEGIQUE

• Participer à l’élaboration du Business Plan annuel et des revues trimestrielles.

• Contribuer à la définition des objectifs de ventes et de volumes.

• Mettre à jour et optimiser les outils de projection des volumes conformément aux standards KIA Europe.

• Préparer les analyses et argumentaires permettant d'alimenter les réflexions stratégiques du Comité de Direction.

• Participer à la préparation des présentations destinées aux instances de direction locales et européennes.

  
  

III. INTELLIGENCE BUSINESS

• Fournir et s’assurer de la cohérence globale des volumes commerciaux (B2C, B2B, ventes directes), en coordination avec les Services référents.

• Garantir un alignement parfait entre flux physiques et flux commerciaux.

• Être un référent de la qualité des chiffres de facturation (wholesale), livraison (retail) et immatriculations (réalisés et prévisionnels).

• Faire des recommandations et participer aux arbitrages volumes en période de tension (fin de mois, campagnes commerciales, objectifs trimestriels).

• Fiabiliser les prévisions pour sécuriser les objectifs de clôture (mensuelle / trimestrielle).

• Sécuriser la crédibilité des rapports auprès des instances internes et externes.

• Produire des synthèses et recommandations permettant d'améliorer la qualité des prévisions.

• Identifier les facteurs clés (macro-économiques, marché, fiscalité, etc.) influençant les prévisions, évaluer les risques et proposer des actions compensatoires.

  
  

  
  

IV. OUTILS ET PROCESS

• S’appuyer sur les outils et formats de la marque Kia en matière de prévision des Ventes et de reporting.

• Créer au besoin, développer et améliorer les outils de pilotage et de suivi de l'activité commerciale et de la planification des ventes.

• Participer à la digitalisation et à l'automatisation des reportings.

• Garantir la qualité, la fiabilité et la cohérence des données utilisées dans les analyses.

• Développer des tableaux de bord et indicateurs de performance adaptés aux besoins des différents départements.

• Identifier les opportunités d'amélioration continue des méthodes de travail et des flux d'information.

  
  

PROFIL

Vous avez effectué des études supérieures de type Ecole de Commerce, Université ou équivalent, et vous disposez de 2 à 5 années d’expérience dans un environnement de Planification des ventes, Contrôle de Gestion Commercial, Business Analytics ou Sales Operations, idéalement dans le secteur automobile

SAVOIR-FAIRE

Vous avez une bonne maîtrise d'Excel (niveau avancé impératif) ainsi qu'une bonne maitrise de PowerPoint. La connaissance du logiciel SAP serait un plus.

Un bon niveau d'anglais est obligatoire (CECRL minimum C1).

SAVOIR-ÊTRE

Vous êtes rigoureux.se, organisé.e et savez gérer les priorités. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de synthèse et vous disposez d'excellentes capacités de communication et d'un fort esprit d’équipe.

REMUNERATION

Rémunération selon expérience entre 39 000€ et 54 000€, avec pour salaire cible 49 000€ à partir de 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire.

Kia c’est aussi :

• Un environnement inclusif et multiculturel,

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine avec indemnité,

• Une qualité de vie au travail : des évènements internes, accès à la salle de sport de la société, babyfoot, ...

• Un accès libre au portail de formation Linkedin Learning,

• Un restaurant d'entreprise,

• Une Conciergerie d'entreprise,

• Une politique de location de véhicules à tarifs préférentiels,

• Des avantages CSE (Chèque culture, chèques vacances …),

• Une prise en charge à 64% de la mutuelle et une couverture généreuse pour la prévoyance,

• Un remboursement à 50% des abonnements de transports en commun Ile de France.

*Rejoignez le mouvement,